为深化产教融合，提升学生实践技能与职业认知，我校信息工程系计算机网络技术（安全运维）专业组织部分优秀学生，赴行业知名企业深信服科技有限公司，开展了为期一周的网络设备销售专项实践学习活动。此次活动旨在让学生走出课堂，直面市场，将理论知识转化为实际业务能力，为未来职业发展奠定坚实基础。
深信服科技作为国内网络安全与云计算领域的领军企业，拥有先进的技术产品和丰富的行业经验。在实践学习期间，企业安排了资深销售工程师、技术专家和人力资源经理组成导师团队，为学生制定了系统化的学习计划。活动内容不仅限于传统的课堂讲授，更注重实战模拟与岗位体验。
学生们首先系统学习了深信服的核心产品线，包括下一代防火墙、安全感知平台、超融合架构等网络与安全设备的原理、特性及市场定位。在导师的指导下，学生们分组模拟了从客户需求分析、技术方案制定、产品价值呈现到商务谈判的完整销售流程。他们需要针对虚拟的企业客户场景，撰写技术建议书，并进行模拟竞标和演讲。这一过程极大地锻炼了学生的技术理解能力、沟通表达能力和方案解决思维。
尤为宝贵的是，学生们有机会跟随一线销售工程师进行为期两天的现场见习，观摩了真实的客户拜访与技术交流会议，亲身感受了网络安全市场的脉搏与企业对复合型人才的真实需求。学生们了解到，现代网络设备销售已远非简单的产品推销，而是需要深刻理解客户业务痛点，提供以安全为核心的整体解决方案，这对技术人员的情商、商务知识和持续学习能力都提出了更高要求。
信息工程系负责人表示：“网络安全领域需要的是既懂技术又懂业务的复合型人才。此次与深信服的合作，是我们‘技术+营销’跨能力培养模式的一次重要尝试。让学生接触销售前端，能帮助他们从市场视角反观技术价值，理解技术如何驱动业务，这对于培养其产品思维和客户意识至关重要。”
参与实践的学生们普遍反映收获颇丰。一位同学分享道：“这次学习彻底改变了我对‘销售’岗位的看法。它需要扎实的技术功底作为信任的基石，需要用客户能懂的语言讲清楚复杂的技术价值。我不仅更熟悉了主流网络设备，也更明确了未来学习的方向——既要钻研技术深度，也要拓展沟通和商业知识的广度。”
深信服科技的企业代表也对学生们表现出的学习热情和扎实的技术基础给予了肯定，并表示期待与学校建立长期合作关系，共同探索人才培养的新模式，未来可能在课程共建、实习基地建设等方面开展更深层次的合作。
此次赴深信服科技的实践学习，是信息工程系在应用型人才培养路径上的一次创新探索。它打破了专业学习与市场应用之间的壁垒，为学生提供了宝贵的行业洞察和实战演练平台，有效促进了学生综合素质与就业竞争力的提升，也为深化校企协同育人积累了成功经验。系部将继续拓展与优质企业的合作，为学生创造更多元、更前沿的实践机会，助力每一位学子成长为适应产业发展的卓越工程师。
